作为“我国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年出售额超千亿元，占有国内灯饰商场份额的七成。但本年以来，受新冠疫情迸发的影响，线下门店洗牌加重，外贸订单大幅下滑。
但是，在地方政府的大力推进下，首先转型电商的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷繁入驻新电商拼多多，生长为灯具照明类目的头部商家。
“到现在，拼多多途径注册地为中山古镇的灯饰照明店肆新增超越5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿元的灯饰照明新品牌”，拼多多副总裁陈秋泄漏。
10月12日，我国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加快国内照明职业革新》的陈述中指出，因消费方法的改动，从2018年下半年开端，专业灯具商场一店难求的局势开端改动，出现空置现象。本年受疫情影响，专业灯具商场商户退出现象愈加显着，许多商场现已运营不下去，商场出售方法进入革新期。
“不少本来还在犹疑的店东也不犹疑了，直接关门，乃至完全退出这个职业。”在灯饰职业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表明。
与清凉的线下商场不同，外贸型的灯饰企业则阅历着一场“忽冷忽热”的检测。我国照明电器协会的剖析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月提价、8月缺箱、9月爆仓”的状况根本符合，本年，照明出口全体出现“一季度惨白，二季度回暖，三季度猛进”的趋势。
“上半年不敢开工，产能歇了一半或直接裁人；而下半年，外贸爆单，即使依照小时付费，仍是招不到人。”一位古镇当地的资深灯饰调查人士表明。进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%，原材料提价引发的归纳成本上升更是让赢利单薄、抗危险才能弱的中小灯企压力猛增。
但是，在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别润泽。“咱们没有冷季，一向是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表明。本年以来，因为在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇闻名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规划在三年间从缺乏500平方米扩展到现在的一万多平方米。在拼多多途径上，年出售额现已超亿元。
“这几年，拼多多的流量又大又稳，咱们在收购原材料的时分能够得到最好的价格和最优惠的付款方法。这使得咱们在商场中更具竞赛力”，黄良密说。
稳，这也是易国华本年的感触。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就完结出售过亿元；而本年，全体销量稳步增长，估计到达1.3亿元。
“疫情之前，咱们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了上一年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听爸爸妈妈说近邻二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”
“拼多多现在正处流量盈利期，这两年尽早布局对企业的后续开展至关重要。”童建伟表明。自本年8月入驻拼多多至今，金幻照明的出售额已超越5000万元。
钜豪照明董事长许建龙以为，不只国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失掉线上，那便是失掉一条腿。而在线上途径中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”
值得注意的是，疫情期间会集迸发的线上需求推进灯饰企业加快线上转型的一起，也给他们带来了持续开展的压力。
顶者照明创始人黄良密以为，本年，向线上转型的灯饰商家许多，尤其是传统线下巨子和外贸型企业参加后，很大程度提高了电商途径的货质量量，也让竞赛愈加剧烈。
置身其中，顶者照明回绝以价换量，而是期望出产更多适销对路的产品，加快品牌培养，加固竞赛壁垒。
本年10月，顶者照明和洽明居当选拼多多新品牌方案，期望和途径一起选用“反向定制、品销合一”的形式，在提高产品质量，做大销量的一起，培养出自有品牌。
“本年以来，拼多多的用户提高十分显着，这部分人群对质量和性价比的了解愈加深入。咱们有必要紧跟需求改变，按需定产，拓展品类，经过开展品牌推进企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。
关于供应链强壮但品牌力缺乏的金幻照明而言，当选拼多多新品牌方案或将是其再次生长的重要机会。本年8月，金幻照明就参加拼多多新品牌方案。
“咱们阅历过多个电商途径的洗礼，沉积了灯饰全品类产品的规划、研制及出产才能。贱价商场不是咱们的方针，咱们期望找到中端消费人群未被满意的需求，经过切中需求的产品提高品牌影响力。但怎么找准需求，这是新品牌方案的价值地点。”童建伟表明。
例如，金幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在商场调研进程中发现，市面上的许多吸顶灯简单进蚊虫，整理费事。把握这些信息后，金幻团队很快就规划了一款能够防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，一起灯罩选用卡扣式规划，替换便利。这款吸顶灯现在已完结打样，是金幻照明行将主推的重要产品。
假如金幻照明与好明居别离代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌方案要点扶持的老牌优质制作企业。这家线年，试水电商已有十来年，但一向处于张望状况，直到最近才真实假势拼多多，发力线上。
“拼多多一向在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事便是协助各个产业带的优质企业上线。咱们也是在这个进程中被拼多多所招引。”许建龙以为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。燃眉之急是经过与拼多多新品牌方案的协作，让更多顾客体会钜豪的产品，提高品牌影响力。