2022年7月7日华荣股份（603855）出资者联系活动记载，人保财物田垒、建信资管吴志豪、招商基金王奇玮、海螺创投张琰 祝仲宽、安全资管戴亚雄、汇丰晋信陶雨涛、静瑞本钱李毓杰、鹏泰出资祝凯伦、德邦证券张健、南边基金周承川、容光出资赵一泽、德邦资管杜厚良、Elephas伍啸天、中泰资管张亨嘉、歌斐财物钱妍婷、国泰君安徐乔威、华泰证券时彧、招银理财贺轶 姚思劼、兴业证券丁志刚、博道基金吴子卓、名阳出资胡敏参加。

　　答：石化范畴传统商场检修周期是一季度小修，半年度中修，一年一大修。安全防爆产品是为了事端的防备，石油化工体系现场的高腐蚀性很简单构成安全功能的失效。为了防止工艺呈现异常，用户一般在8-9月高温时节停产检修。而用户对防爆电器是没有检修才能的，公司派出去的售后服务人员都是防爆电器检修证书上岗。公司有200多个大型用户的年度检修收购结构合同，满意客户年度检修所需求的防爆电器替换。公司防爆电器的使用寿命是三年。

　　答：1）防爆电器类的开关公司不做。开关是收购施耐德、ABB、天水、常熟开关厂等知名品牌的产品，公司会将其改构成防爆电器。2）安工智能体系中的软件是华荣自主研制的，公司具有知识产权。3）智能终端，包含智能灯、智能传感器，也是公司自主研制的。4）中心传输的WiFi网关，是公司收购后改装成防爆的。5）摄像头是收购大华、海康威视的，现在渐渐找到第三家更具有价格优势的供货商。公司收购来之后变成防爆摄像头。6）通讯体系是公司自主研制的。

　　答：依据项意图性质不同，份额有所不同。假设是纯石油化工的50亿项目，份额约5%。而一个50亿码头建设项目，防爆电器份额就不高了，或许化学品码头专区用得要多一些。民用物资范畴根本上是以三防（防水防尘防腐）的产品为主，所以华荣在做防爆的产品一起，也有特征的三防灯具。

　　答：1）这是一个潜在的商场需求。许多的新动力轿车制作商、技能团队与公司沟通，问询公司是否能够做轿车用新动力电池箱以及防爆电池。需求一个配件嵌入到整个电池箱里边去，及时发现电池组的异常情况，做到安全监控，直接提示车主。2）除了新动力轿车以外，还有更宽广的相关范畴，如：光伏电站储能。配备在风景电站的储能电池组储能必定需求防爆。工信部关于储能电池的安全性早就提出了一些要求，公司有14位技能专家是在国家库里的，很清楚规范的拟定，抢先一步。我国移动、联通、电信的营运商发射塔，每一个基站下面要许多的电池储藏，确保在停电的情况下能够持续作业。这些电能储藏站是悉数需求做防爆的。

　　答：还没有。潜在商场可期，可是该商场迸发有偶然性。公司的研制是建立在订单上的，必定有真实的订单才会开端研制产品。公司做了许多军工研制项目，都是签研制合同，把钱打给公司，才给客户研制。

　　问：比较防爆产品,安工智能管控体系产品在不同范畴里边的差异性是否更大了?

　　答：华荣的安工智能体系每一个点能够依照用户需求量身定制。全体构架、体系的功能设计是迥然不同的，是模块化的，能够依照用户个性化要求来从头调整，呼应个性化用户的要求。安全工程最早用户用的是传统单点巡检的准则，后来经过一些主动化仪器仪表，在某个工艺点上表现工艺参数，可是不构成体系。后来设备办理安全范畴就呈现了机器人主动巡检的说法，数据对接采送、掌上电脑、视频辨认等技能，都是点的信息化。而现在用户不再买掌上电脑、防爆巡检车、无人巡检机器人了，更先进的体系化产品呈现了。公司打造的安工智能管控体系，现在在石油化工体系里边绝无仅有。

　　答：有必要是直销。因为事务开展商现已不具有满足的技能才能了，只是作为一个联络，确定时间地址，公司来人给客户做安工智能的技能、计划沟通。

　　答：1）内贸7大营销体系的人员悉数派出去。包含营销总监、营销副总监，华南的、西南的、华东的、华中的、华北的、西北的全派出去了。还有一个大的团队是在4月1号之前就派出去了，一向到现在才回来。安工体系的六七十个人也都悉数派出去了。2）海外现在出不去，疫情之下签证比较困难。

　　答：是错位竞赛的。现在印度的所谓贱价产品对公司不构成冲击，因为不在一个量级上面。公司做的都是一些比较大型的项目。而在大的项目收购里边，EPC公司，不敢选用这些公司的产品。

　　答：海外整个招招标大部分都是线上。很少有到现场去的，到现场去的人员一般是招标之前，或许是供货之后的售后服务环节。现在卡塔尔有个大项目，现在第一个包立马就要线上传输预备招标了。

　　答：忙得过来。公司售前、售后服务的沟通，公司几十个办理体系都是网上评定、视频检查，现场验货都是长途视频处理的。满是长途作业，视频对接，相对来讲比派人出去功率还要高，本钱还要低。

　　答：印度本乡企业人力资源本钱低，但其产品质量相应也弱，所以尽管其产品贱价，但公司并不忧虑。原因：1）公司世界认证及质量被作为防爆职业模范，已编入了国家质量监督总局出书的我国质量认证40年，这是显现华荣在世界商场的技能见识。2）印度贱价产品没有真实的质量确保，是一种短视行为。许多客户用一次就不会再协作了。

　　答：国家的五大电力公司，推出一种非常好的EPC形式，即电力公司出钱托付公司来做项目。公司具有比较好的途径、资源，与一些大型动力企业都有相互信任的战略联盟协议，两边的协作形式不能够随时随意被破坏掉。

　　答：也遭到疫情影响，传统的范畴根本上有疫情的原因，招招标都停了，有两个月根本上没有任何招招标，现在才开端康复，下半年会康复过来。此外，自身专业照明事务是会集鄙人半年，尤其是有一些归于市政工程，在四季度收购的更多。专业照明板块现在所表现出来的添加态势好于竞品。

　　答：事务开展商没有分红的说法，公司请事务开展商帮公司来做商场拓宽，事务开展商获取商场拓宽费和佣钱，佣钱份额是5个点左右。事务开展商需求帮公司做许多的商场拓宽、新产品、技能沟通作业，要支付许多的本钱。

　　答：1）在一切的收购进程中心，价格永远是中心部分。可是一般情况下，用户不会因公司毛利高而跟公司压价，因为毛利不含经营办理等本钱。2）公司会引导客户，平等质量比价格才是合理的。曾经中石化以及一些政府收购，在一段时间里边都是最贱价中标，而现在中石油、中石化、中海油现已躲避掉了最贱价取标的计划，他们取的是性价比，比质量、比技能、比资质、比供货才能、比质量操控确保才能，而不是单纯的比价格。所以许多的事务开端会集收购，向头部企业挨近，职业正在洗牌，许多细小企业因为不具有实力自然而然被筛选。3)这些年来华荣的毛利率相对安稳，费用逐渐下降，净利润率在往上升。

　　问：事务开展商人数,人均创收方针的改变,是否反响公司未来收入体量的开展?

　　答：不是。1）事务开展商的替换是商场规律，能者上，不能者让，挑选权是在公司。2）事务开展商团队人数的改变，公司不干涉，公司和事务开展商的协议是一个总量的要求和操控。一线职工每天的作业使命不是直接向上级传递，而是经过公司体系。每个出产线都有一台电脑，挂在配备线上，每天早上点击了进去就显现到当天的使命和优先级等。环绕这个作业使命，涉及到的图纸、领料单等悉数在电脑里边，自己点击主动发送。事务开展商货款回笼报表、业查核统计表、开票额、外欠款余额、查核结算等悉数在体系里边，一切数据都在公司掌控之中。3）事务开展商的客户都在公司体系里边，公司是直接对用户供货，事务开展商随时能够走，公司也不会因而丢失用户。

　　问：为什么公司智能化事务等不断开展,人员数量没有大幅提高?公司后续是否会添加本钱开支?

　　答：1）公司添加了许多机器设备，如添加了一台1台1000多吨的大型压铸机，一起提高了许多设备的压铸规模，提高产能，接下来还要持续新增，为增量商场的出产做预备。2）公司人员数量没有同份额提高，主要是因为公司的主动化程度提高了。公司1台机器人管三台数控主动加工中心，能够抵上7个车工，并且1个加工岛中心能够加工大约十几个种类。所以公司职工尤其是制作职工增量很少，现在公司缺的最多的是安装职工以及安工智能现场施工和商务技能对接人员。公司本年招了许多的结构架工程师、算法工程师。3）公司的出产基地会逐渐外移。上海的人力资源本钱比较高，后续公司或许会依照专业照明的形式外迁。其实专业照明外迁是公司的一个试点，挑选接近上海的南浔。后续总结到更多的经历，或许会移到办理本钱更低的当地。据公司计算，全体外迁的线千万本钱，转化为纯利润。

　　华荣股份2022一季报显现，公司主营收入6.63亿元，同比上升28.68%；归母净利润6007.47万元，同比下降1.21%；扣非净利润8108.21万元，同比上升33.54%；负债率53.48%，出资收益9.52万元，财政费用-233.64万元，毛利率48.38%。

　　该股最近90天内共有9家组织给出评级，买入评级9家；曩昔90天内组织方针均价为26.98。

　　依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，华荣股份（603855）职业界竞赛力的护城河一般，盈余才能杰出，未来营收成长性一般。财政相对健康，须重视的财政方针包含：应收账款/利润率。该股好公司方针3星，好价格方针3星，归纳方针3星。（方针仅供参考，方针规模：0 ~ 5星，最高5星）

　　证券之星估值剖析提示华荣股份盈余才能杰出，未来营收成长性杰出。归纳根本面各维度看，股价偏低。更多

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