日前，照明行业德国著名经销商ZLLG公司再次向甬光照明抛出橄榄枝，下单订购一批足球场上的LED投射灯，这是继2012年12月、2013年10月之后的第三次采购。

　　从消费终端需求出发，领先一步开发高品质LED投射灯，宁波甬光照明电器有限公司成为国际超级足球场灯具升级的第一个吃螃蟹者，企业未来的发展正步入快车道。

　　“盲从找死，不做等死”，照明企业进军LED时未兴先衰的“铁律”正在被打破。宁波市照明电器行业协会会长黄彭新在接受媒体采访时表示，慈溪灯具企业以“成熟一个，推广一个，巩固一片”的稳健经营策略，唱响了非公有制企业进军高新领域、加快转变发展方式与经济转型主旋律。

　　据统计，2013年慈溪灯具出口为21.3亿元，比2012年增长16.9%，略高于宁波地区的增幅，其中LED灯具占到二成左右，产品远销到美国、加拿大、欧洲、东南亚等40多个国家和地区。近来，远东、伟依特、中发、甬光、德普等骨干企业产销两旺，目前订单均已排到了5月份。

　　“LED是一个烧钱的行业，开发一个新品往往需要投入成百上千万元，盲从开发就会后继乏力举步维艰。”宁波市照明电器行业协会会长黄彭新语出惊人，“去年，宁波有四家颇具规模的照明企业因跟风开发LED产品被淘汰出局，广东也有很多企业或因质量不过关，或因市场拓展不力，淡出LED照明行业。”

　　但黄彭新同时指出，传统灯具LED突围是大势所趋。近几年，不时有发达国家和地区推出能耗标准，最近智利、墨西哥等发展中国家也都公布了白炽灯淘汰时间表，鼓励民众使用节能灯，LED照明将引爆继白炽灯、荧光灯之后的第三次光源革命。据全球市场研究机构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside估计，2014年全球LED照明市场产值将超过350亿美元，较2013年增长47.8%，2014年LED照明渗透率也将提升至32.7%。面对LED照明诱人的蛋糕，央企、上市企业、外资企业等各路资金大举杀入，给大量中小民企带来非常大压力。

　　LED灯具行业利益风险共存，“急不了，等不得”，善谋善成的慈溪传统灯具企业各显神通，纷纷稳老拓新、以老养新，稳步介入LED行业，较好地实现了持续创新。

　　宁波远东照明有限公司是稳健发展的典型代表。远东照明自主研发的三防荧光灯被列入国家级火炬计划项目，北京鸟巢、杭州湾跨海大桥、德国柏林大道、法国巴黎广场都选用了远东公司的三防灯作为灯具。该公司在做强做大这一主流产品的同时，以老养新，开发节能环保灯具，形成了三防荧光灯、红外线感应灯、庭院灯、工作灯、道路灯、LED太阳能灯、电子镇流器、LED驱动器等10大系列300多个品种，其中LED应用产品占比已逐步提升到20%。作为我市灯具行业的先行者，远东照明早在10年前就开始研发太阳能灯具、LED应用产品，按照“成熟一个、推广一个”的原则，探索创新，在LED工作灯、LED手电筒、LED路灯三个方面形成了新的优势，成为企业新的增长点。其中，该公司历时三年自主研发的一款LED手电筒不仅射程远，达到160米，而且光线均匀、寿命长，适合军用巡防，出口到美国，深受青睐。

　　伟依特照明、中发灯饰、德普照明、甬光照明、华烁科技、杰迈尔灯饰、贝克照明、恒剑光电科技等慈溪50余家灯具企业都准确定位，抢食LED蛋糕，形成了一条除芯片外的封装、模组、驱动电源、应用产品、零件配套等一整条产业链，产品涉及投光灯、吸顶灯、灯串、花盆灯、筒灯、三防灯等15种LED灯具，以及灯管、灯杯、花洒等20多种LED相关这类的产品，被大范围的使用在家庭、商业、农业、工业、军事、航空航天等领域。

　　LED是高新行业，开发LED灯具，技术和市场是绕不过的两道坎。在国内众多大咖布局LED照明时，慈溪灯具企业引智纳才，准确定位，锤炼品质，开启了市场大门，走出了触摸高新行业未兴先衰的泥潭。

　　宁波甬光照明有限公司是一家专业生产节能灯的高新技术企业，2007年瞄准LED行业后，从台湾、上海、苏州等地引进了多名机、电、光、热方面的高级工程师，形成复合型专业方面技术团队，并通过与浙江大学、台湾高雄电子科技大学等科研院校合作，瞄准市场前沿，潜心研发高品质LED灯，成为行业领军企业之一。甬光照明从采购LED芯片开始，严把质量关，开发的LED灯具有节能环保、寿命长、视觉效果好、免维护、易控制等特点。如今，该公司已形成T5LED条灯、LED吸顶灯两大拳头优势产品，产品主要销售欧美发达国家，去年销售6000多万元。同时，甬光照明还乘欧美发达国家倡导节能环保之大势，开发高聚光、大功率LED投射灯，引导欧美超级足球俱乐部换用LED灯。截至目前，甬光照明已有三批次“YG”投射灯用于欧洲足球场LED灯光改造，拥有两项发明专利，成为细分行业全球先驱。甬光照明董事长许国文信心满怀地和记者说：“高聚光LED投射灯或将引爆发达国家灯光球场换灯潮，推动企业突飞猛进。”

　　作为慈溪灯具行业的龙头，远东照明一直在技术创新路上奔跑。该公司率先引进学部委员、行业专家和结构工程师，引进LED光源检测设备、ROHS检测设备、EMC500传导辐射分析仪、镇流器不对称脉冲检测系统等先进的生产检测设备，是我市灯具行业的第一家国家高新技术企业。2005年，该企业的技术中心被列为浙江省照明行业高新技术研究开发中心，企业内建有浙江省灯具产品质量检验中心。近三年，根据LED行业发展的新趋势，远东照明又与北京航空航天大学等建立了科研互动机制，聘请电子技术方面的专家教授驻厂指导，以人才转型、技术升级推动产品升级。最近，该公司还集聚各种技术人才资源，着力构建智能照明工程研究院，大力研发基于POE技术的LED照明和显示器具、特殊场合下的应急照明和信号设备，以及基于物联网的无线照明控制管理系统,为慈溪灯具行业打造转型发展升级版披荆斩棘。

　　“正是技术为本、品质至上这一共同行动纲领，确保了慈溪众多灯具企业能在激烈的LED行业竞争中胜出一筹，避免了因高额索赔而未兴先衰。”一位长期关注行业发展的经济界资深人士如是评价。

　　LED照明、灯饰一体化发展是传统灯具企业突围之道，需求启动、政策推动及LED芯片价格大大下降，为这种发展提供了广阔的空间。

　　但曾在较长一段时间，我市好多传统灯具企业在生产LED应用产品时，只局限于对原有灯具产品做光源更换，外观抄袭模仿成风，难以达到“神似”，当然也很难与消费需求相匹配，成为企业加快速度进行发展的掣肘。

　　近两年，一些骨干企业敢于“逆袭”，不惜投入引洋才、通洋路、赚洋钱，为整个行业持续发展带来一股新风。

　　为更好地对接终端消费，宁波贝克照明有限公司主动破题。该公司高薪聘请了两位意大利设计师，设计开发了30多种具有欧洲元素，符合消费者使用习惯的LED庭院装饰灯具，吸引了多家国外客户主动前来采购，目前企业已拥有3项发明专利、10多项实用新型专利和100多项外观专利，企业如鱼得水，客户越来越多。

　　宁波中发灯饰有限公司的手笔更大，发展路径更加清晰，大有融入欧洲文化之气魄。2013年开始，中发灯饰以每年120多万元的代价，与法国颇有名气的某设计企业合作，请法国设计师设计室内灯、探光灯、工作灯外型，并在结构功能上主动与其匹配，形成了创意设计引领欧洲时尚消费的新格局，企业如虎添翼，价格话语权、交易方式话语权明显增大，外贸出口突飞猛进。去年，该公司实现销售额2.2亿元，LED灯具比例上升到65%；按照目前的订单测算，今年将超过3亿元，LED灯具比例可望达到85%。

　　我市一些规模企业还通过与国际采购巨头紧密合作，拓展渠道、提升品牌，做大做强。伟依特照明与上海飞利浦、中发灯饰与美国飞利浦、远东照明与美国通用、德普照明与德国欧司朗等的战略合作，都曾让企业产品质量和销售大幅度的提高，让企业提档升级、突飞猛进。这四家企业也是目前我市灯具行业外贸出口前四强，去年外贸出口分别为3860万美元、3500万美元、3165万美元、3110万美元。

　　攀龙附凤、借梯登高，吸引了更多的客商前来主动洽谈。日前，中发灯饰通过了美国沃尔玛验厂，谈判了三年的联盟事宜终于瓜熟蒂落，有望今年5月开始供货，企业再上台阶指日可待。-记者 罗建云 通讯员 黄伟群 实习生 龚洁玲