传统家电的行业大家都不陌生，真实随着中国的发展起来的第一批产业。电视、冰箱、洗衣机、空调、烟灶都早已经走进了每个家庭。不管是几线城市还是乡村，在我们的认知里都已经全方面覆盖和升级过了。

　　市场如此的成熟，线上的份额慢慢地提高，在当前的疫情下我们商场的一线销售精英该怎么样完成自己的救赎呢？还是说等待就是一种选择！

　　最近消息最多的就是当年叱诧风云的国美电器的企业了，他是当年的家电连锁的首位，80年代和以前的人都是无人不知，无人不晓。各种收购、并购打造了自己的家电帝国。

　　而他的消息就是在前段时间入驻到了原来的老对手京东，而后又形成和拼多多的联手。什么原因我们不去分析其战略意图，我们能看得懂得就是，线下的生意当下已经很难支撑了，说白了就是实体店面的流量没有了，厂家、上游也是深陷其中，无力支撑了。

　　我们说国美的资金实力是我们不能想象的，看看当年他动辄10亿元的拿地动作，他的资金实力了。而我们关心的不是当前他有多少钱，我们关心的是作为家电商场的一线销售精英们何去何从呢？

　　记得几年前看到过一篇文章，内容开始模糊，但是标题“5年内随时面临失业”至今清晰的很。

　　家电商场红极了20年，可以说销售人员也有了极好的收入。但是今天商场的顾客已经少得可怜，那么多的品牌销售精英们，你如何精英又能如何呢！商场企业都开始自救我们该如何应对呢？

　　可能大家说随便销售点啥东西吧！自己创业吧！核心问题是随便销售也是销售，大的趋势在这呢，自己创业谁又说简单或者说是一个创业就可以成功呢！

　　商场的销售大部分是顾客到店之后的事情，也就是顾客会走到你的展台前购买、挑选产品。说句自卑的事情，20年前去大卖场买产品的时候自己都很紧张，没有熟悉的人，完全是一个客场的感觉，心里极度没有安全感！

　　文章的主题也就从这里开始吧！未来的销售已经不是在商场里等待顾客的过程，大家可能说这个不是提了多年的话题么？想说的是说的简单，懂得简单，但是真正能做到的却很少。为什么呢？就是原来的销售习惯已经把所谓的精英固化了，固化在销售是从顾客进店的那一刻开始。当下的销售既然面临顾客少，那精英就要解决顾客数量的问题，并在顾客需求开始的时候就要进入，连接、吸引、沟通、成交。全过程、全链条都需要你付出足够的热情来做。

　　好处就是，你早早地培养了你的顾客，信任也就早早地建立了，即使顾客没有购买你的产品，也会听取你的建议来选择。向后他的身边就多了一个专家顾问，你的销售额也就有了可能。而不是站在商场，等待顾客，或者陌拜一些没有温度的电话号码。

　　上面描述了很多，感觉有些复杂。其实很简单的描述精英救赎和转变的核心一句话，“从顾客需求的开始，融入你的热情，达到销售心流的感觉，你的销售额不再受到时空的限制“。

　　家电商场销售精英也可以了解一下建材行业的小区业务员的状态，他们是一帮荒芜上成长的一代，但是他们身上具备了我们说的全链条销售的基因。向他们学习也是一条通往销售自由之路。