欢迎各位参与华荣科技股份有限公司初次揭露发行A股网上出资者沟通会。今日非常高兴能与咱们通过网络进行实时的在线沟通，在此，我谨代表华荣股份向参与本次网上路演的各界友人和一向关怀与支撑华荣股份的广阔出资者表明诚心的感谢！

　　华荣股份是国内抢先的防爆电器、专业照明设备供货商，首要从事防爆电器、专业照明设备的研制、出产和出售。公司具有较强的产品研制规划才能和出产制作才能，产品类别完全，能够为客户供给全面的产品配套、个性化的定制服务以及全方位的防爆电器、专业照明全体处理方案，在业界享有杰出的口碑和较高的名誉。

　　华荣股份自创建以来遵从“学习、协作、竞赛、立异”的企业精神，秉承“人文、调和、求真”的企业文明，以社会职责为己任，以振兴中华民族工业为荣，质量兴企、科技兴企、文明强企，构成了公司内职业界的产品优势、客户资源优势、研制优势、营销服务优势及规划优势，接连多年坚持公司安稳增加。咱们的方针是尽力将公司打造成为面向未来、世界抢先的防爆电器、专业照明设备及相关产品系统供货商。

　　今日，非常高兴能凭仗上证路演中心和我国证券网网络渠道与咱们坦白沟通，欢迎咱们各抒己见，多提宝贵定见和主张。咱们也将本着诚信、担任的情绪就咱们所关怀的问题进行答复。往后，华荣股份的开展将与广阔出资者的利益严密相连，将在出资人的监督和支撑下开展壮大。公司将凭仗资本商场这一渠道，不断进步运营办理水平，进步立异才能，充分运用资源和本身优势，扩展国内外商场，为股东发明更多财富。

　　欢迎咱们参与华荣科技股份有限公司初次揭露发行A股网上出资者沟通会。作为华荣股份的保荐组织和主承销商，我谨代表国金证券股份有限公司向参与今日网上出资者沟通活动的嘉宾和各位出资者朋友表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　华荣股份是国金证券保荐的一家质地优异的企业，在与公司的协作过程中，咱们深深感受到办理层对商场需求和职业开展趋势的精准判断才能。华荣股份自成立以来，一向专心于防爆电器、专业照明设备等产品的研制、出产和出售。产品已远销海内外，得到了客户和顾客的广泛好评与认可。通过多年的开展，公司凭仗较强的研制规划才能、出产制作才能、营销服务才能和安全可靠的产品质量，已成为国内抢先的防爆电器、专业照明设备供货商，是我国防爆电器职业、专业照明职业的领导企业。

　　咱们诚心肠期望通过本次网上路演推介，各位出资者能够更深化、精确地了解华荣股份的出资价值，并真心肠期望出资者能够在华荣股份长时刻可继续开展中获益。也欢迎咱们活泼发问，作为保荐组织，咱们会与发行人仔细答复咱们所提出的问题。

　　终究，预祝华荣科技股份有限公司初次揭露发行A股获得圆满成功！祝咱们身体健康，工作顺利！

　　华荣科技股份有限公司初次揭露发行股票并在上交所上市的网上路演活动行将完毕。非常感谢咱们的活泼参与，一起也非常感谢咱们对华荣股份的注重、信赖和支撑！感谢保荐组织、主承销商国金证券以及一切中介组织所支付的辛勤劳动，也诚心感谢上证路演中心、我国证券网为咱们供给了这个杰出的沟通互动渠道。

　　通过将近三个小时的在线沟通，信赖咱们对华荣股份现已有了更进一步的知道和了解！方才与各位就华荣股份的出资价值、竞赛优势、募投项目、开展潜力等方方面面做了一些评论，也给咱们带来了一些新的考虑和主张，咱们将尽心竭力做好各项工作，不断进步企业立异才能，活泼开辟新的商场范畴，探究新的赢利增加点，使华荣股份上升到一个新的台阶。

　　华荣股份上市后，咱们将牢牢掌握资本商场赋予的机会、迎候新的应战，也期待着新的开展。咱们深深感受到作为一家大众公司的任务和职责。关于一些热心的出资者给华荣股份未来开展提出的宝贵定见和主张，咱们会仔细听取和吸收，并尽力进步本身的运营办理水平，以愈加优异的运营成绩报答广阔出资者的关怀与厚爱。

　　因为时刻联系，咱们无法逐个答复出资者提出的每一个问题，但华荣股份与出资者之间的沟通沟通是继续和疏通的，欢迎咱们通过电话、函件、电子邮件等各种方法与咱们随时坚持联系，也欢迎咱们来公司进行实地调研和调查。

　　终究，再次感谢各位出资者对华荣股份的信赖与支撑！祝各位工作顺利！阖家幸福！谢谢咱们！

　　胡志荣：公司遵从“学习、协作、竞赛、立异”的企业精神，秉承“人文、调和、求真”的企业文明，以社会职责为己任，以振兴中华民族工业为荣，质量兴企、科技兴业、文明强企，安身职业前锋，争创世界名牌。

　　郑晓荣：公司是国内抢先的防爆电器、专业照明设备供货商，陈述期内首要从事防爆电器、专业照明设备等产品的研制、出产和出售。自成立以来，公司凭仗较强的研制规划才能、出产制作才能、营销服务才能和安全可靠的产品质量，已成为国内防爆电器职业、专业照明职业的领导企业之一，并担任我国电器工业协会防爆电器分会理事长单位、上海照明电器职业协会副会长单位。

　　郑晓荣：通过多年开展，公司在全国范围内树立了较为齐备的出售服务系统，并构成了以事务开展商帮忙出售为主、公司自主出售为辅的出售形式。

　　郑晓荣：公司首要产品为厂用防爆电器、矿用防爆电器和专业照明设备等，共50多个大类，300余种不同系列，千余种不同类型规范，广泛应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的风险作业环境以及公安、消防、部队、港口、场馆等需求专业照明设备的范畴。

　　陈道成：陈述期内，利息确保倍数下降敏捷，首要是因为公司借款规划的扩展导致利息费用的大幅上升，因而导致了相关方针的下降。除此以外，其他各项财务方针均表现为较为稳健的改变趋势，且与现有的运营规划相适应，从各个方面反映了公司杰出的长短期偿债才能，公司偿债才能较强首要原因有以下几个方面：（1）财务结构稳健；（2）盈余才能较强；（3）银行资信状况杰出。

　　卢学线：公司的技能立异机制和办法坚持以客户需求趋势为根底，以商场改变为导向，详细来说包含了公司对中心技能人员的奖励准则、保密及竞业禁止办法等。

　　阎华通：公司遵从“以商场为导向”的理念，采纳以销定产、适度库存备货相结合的出产形式，由各个事业部部属出产方案室依据出售部分的订单状况并归纳考虑月度备货方案和库存状况，确认产品工艺、技能图纸，拟定原材料及配件收买方案、出产方案并予以分化下达，组织各车间组织出产。

　　郑晓荣：照明职业企业往往选用直销形式、经销形式或是事务开展商形式等运营形式。专业照明的下流客户一般通过招投标的方法收买产品。

　　郑晓荣：（1）技能壁垒；（2）营销和服务网络壁垒；（3）产品质量和品牌壁垒；（4）规划壁垒。

　　卢学线：专业照明设备广泛应用于电力、公安、消防、部队、铁路、港口、场馆等范畴，现在来看东部沿海区域的需求高于西部区域，存在必定的区域性特征。但跟着我国对西部区域开展的大力支撑和不断投入，职业区域性特征未来将逐步收窄。

　　受我国固定资产出资习气的影响，专业照明职业的出售下半年较为活泼，季节性特征较为显着。一起，因为下业易受宏观经济影响，专业照明职业亦存在必定的周期性特征。

　　阎华通：我国专业照明职业是在引入和吸收国外先进技能的根底上，通过不断的探索和立异开展起来的。现在，部分优异的出产企业已逐步构成了必定规划的技能堆集，但与飞利浦、库柏、欧司朗、通用电气等跨国企业比较，国内专业照明企业对新技能新产品研讨开发力度仍缺乏，技能水平尚显单薄。

　　未来，专业照明职业技能将朝着下列几个方向开展：一是端到端的规划，即通过对灯具结构、配光、电气操控、灯具防爆、耐蚀、散热、智能操控等方面进行系统集成，完结合适客户需求的端到端的规划与开发；二是产品差异性，即针对详细环境规划照明系统，产品品种将更丰厚；三是未来产品规划更注重高效、节能、环保；四是寿命长、免保护，即要求产品有更长的运用寿命和更为快捷的操作和保护。

　　阎华通：从全球视点看，防爆电器职业的诞生、开展与特定国家、区域的工业化程度严密相关，兴旺国家和区域的防爆电器职业开展现已较为老练，而跟着我国、俄罗斯、巴西等新式商场国家对石油、天然气、煤炭等动力需求不断增加，以及新的动力资源不断被勘探开发，新式商场将成为未来全球防爆电器商场增加的首要推动力。

　　国内方面，我国防爆电器职业起步于20世纪50年代，阅历了50多年的开展进程，现已构成了商场化程度较高的商场环境和较完好的研制、规划、规范、制作和检测系统。尤其是改革开放后，石油、化工、煤炭、交通、纺织、冶金、粮油加工等工业的高速开展，带动了防爆电器工业的开展。

　　近年来尽管我国经济增速有所放缓，可是全体上依然坚持了较快的开展趋势，对动力的需求继续增加，石油、化工、煤炭等相关职业依然在国民经济中占有重要位置。一起，煤炭、石油、化工职业对安全出产和出产功率越来越注重，对防爆电器产品的需求坚持增加。以上要素一起推动了防爆电器职业的长时刻可继续开展。

　　胡志荣：公司将继续着力于防爆电器、专业照明设备等的研制、出产和出售，不断进行技能立异、办理立异、营销立异，注重事务相关范畴的拓宽和延伸，尽力将公司打造成面向未来、世界抢先的防爆电器、专业照明设备及相关产品系统供货商。

　　胡志荣：公司未来三年的运营方针是：稳固和进步公司的商场优势、品牌优势、技能优势、人才优势和办理根底，全面推动TQM战略，继续优化信息化渠道，不断完善组织运营系统，进步服务质量和产品竞赛力。公司将通过内在增加和外延扩张的方法，进一步扩展工业规划，优化产品结构，促进工业晋级，稳固国内抢先位置，进步世界商场份额，完成公司的继续快速健康开展。

　　郑晓荣：公司发行当年和未来两年的开展方案首要包含（1）技能开发和立异方案；（2）商场开发方案；（3）世界化运营的方案；（4）人力资源方案；（5）融资方案；（6）收买吞并方案。

　　卢学线：公司事务开展规划是在现有事务的根底上，结合公司面对的机会及应战，依据职业的开展趋势，通过审慎考虑和可行性研讨后确认的。公司现有事务是本开展规划的根底，开展规划则是运用公司优势，捉住机会，为公司带来长时刻安稳的收益，构成新的赢利增加点，发生更大的经济效益与社会效益。公司事务开展规划的施行必将大大进步公司竞赛优势，进步公司工业规划，为公司快速、可继续开展供给坚实的根底，促进公司开展战略的完成。

　　胡志荣：本次征集资金在扣除发行费用后，将依据轻重缓急用于以下各项目：（1）厂用防爆电器出产基地项目；（2）专业照明出产基地项目；（3）弥补流动资金。

　　以上项目均已进行慎重可行性研讨，项目出资方案是对拟出资项目的大体组织，施行过程中可能将依据实践状况作恰当调整。在征集资金到位前，公司可运用自筹资金先期投入，待征集资金到位后予以置换。

　　假如本次发行实践征集资金量不能满意上述项目资金需求，缺乏部分由公司自筹处理。假如本次发行实践征集资金量超越上述项目资金需求，公司拟将充裕的征集资金首要用于弥补募投项目建造和出产所需求的流动资金。

　　胡志荣：因为本次征集资金拟出资项目需求必定的建造期，而本次揭露发行完结后公司净资产规划将马上有较大起伏进步，因而在短期内公司的净资产收益率会有必定程度的下降。但从中长时刻来看，公司本次征集资金拟出资的两个项目均具有较高的出资报答率。跟着项目建成并逐步发生效益，公司出售收入和赢利水平将有必定起伏的进步，终究增强公司盈余才能，进步中心竞赛力。

　　胡志荣：征集资金出资项目的布景及必要性首要包含以下几个方面：（1）防爆电器、专业照明下业快速开展；（2）国家安全办理晋级、工业结构优化带来职业增加；（3）项目的建造有利于公司捉住职业开展机会，进步中心竞赛力。

　　陈道成：本次征集资金到位后，若公司负债金额不发生较大改变，公司的各项偿债方针将会得到较大改进，完成资产负债率的下降以及流动比率、速动比率的进步，能够进步公司的偿债才能，并增强公司的债款融资才能。

　　阎华通：公司着眼于久远和可继续开展，在归纳剖析企业运营开展实践、股东要求和志愿、社会资金本钱、外部融资环境等要素的根底上，充分考虑公司现在及未来盈余规划、现金流量状况、开展所在阶段、项目出资资金需求、融资方案、银行信贷及债务融资环境等状况，树立对出资者继续、安稳、科学的报答规划与机制，对股利分配作出准则性组织，以确保股利分配方针的接连性和安稳性。

　　公司赢利分配注重对出资者的合理出资报答并统筹公司的可继续开展。公司董事会、监事会和股东大会对赢利分配方针的决议计划、证明和调整过程中将充分考虑独立董事、外部监事和股东特别是中小股东的定见。