职业不景气聚集华东最大灯具集散地的“加减法”转型之路！

　　城有着“我国灯具城”之称，从1993年被一盏灯“点亮”，经过30年开展，常州邹区镇构成了以邹区灯具城、光芒灯具城、发得灯具城、灯贸中心为主的灯具商场，成为全国第二、华东地区最大的灯具集散地。2022年，邹区灯具商场成交额达120亿元。

　　邹区灯具商场以“短平快”的出售批发为主，出产加工与规划研制环节较为单薄。近年来，在电商职业的冲击下，当地商场份额不断被蚕食，面临商场揉捏，邹区灯具商场该怎么破局？

　　邹区灯具城从前富贵的沿街店肆，不少楼层较高的商铺门口呈现“招租”“转让”等字样。曩昔邹区灯具城“一铺难求”，但跟着职业转冷，灯具城的生意每况日下，不少商户现已搬离了邹区，即便不少商铺经过低租金吸引商户，但效果仍旧不抱负。本年上半年，空置率最高的发得灯具城，空置率挨近一半。

　　曾经，生意忙的时分连饭都顾不上吃，忙着卸货、组样、发货。20多年前，只需在灯具城开店，根本都能挣钱。在第一批灯饰商贸商场竞赛中，凭仗物流、人力、出产加工等方面的优势，江苏常州邹区和广东中山古镇成为国内“一南一北”两大灯饰买卖商场。2007年，因其买卖规划和工业集聚影响力等，邹区镇被我国照明电气协会颁发“我国灯具城”称谓。

　　可是，自2015年今后，邹区灯具城和绝大多数灯具城商场类似，客流量大不如前，成交率显着下降，大单变少，空铺招租难，商户运营压力大。

　　因为电商鼓起，周边地级市的商场也开展起来了，还有一些商家会挑选去中山古镇进货，途径分流严峻。曩昔，邹区灯具城和中山古镇算是协作联系，邹区首要承当小批量的定制化订单，可是跟着互联网信息透明化，中山古镇也开端做小单，还直接做品牌的出售署理，两者联系从协作走向竞赛。

　　此外，越来越多房地产商选用精装房形式，房地产商往往直接和灯具厂商签定收购合同，这对邹区灯具城的实体经销商产生了很大影响。

　　邹区灯具城的竞赛力大不如前，最大的原因是没有把握灯具工业的中心关键环节，不具有研制规划和高端出产的才干，整个商贸环节处于中间体环节，且偏中低端，没有构成真实的工业集群。

　　业内人士表明：重出售、轻研制，这是邹区灯具城转型的阻力，跟着途径分流严峻、装饰理念改变，商户有必要改变思想，才干完成提质增效。这两年，当地聚集要点，在杰出优势工业上“做加法”。

　　灯的品种有许多，邹区的野外灯工业链较为齐备，具有从研制规划、出产制作到出售售后的全工业根底，这是邹区灯具工业的优势，近年来，跟着商场需求改变，当地以野外灯、无主灯为出产运营要点，并培育了一批要点企业。

　　例如灯具城里的某家企业就进行了加法转型，这家企业坐落灯具城周边，前店后厂，尽管工厂规划不大，可是产品品种丰厚。传统的室外灯短少技能含量，在商场上短少竞赛力，因而该企业在野外灯根底上增加了节能、视频、集成等功能，可用作广告宣扬，亦可衔接交警体系进行实时路途监测。

　　该企业经过接受市政工程订单，企业堆集了野外灯出产、加工、装置、保护的经历。现在该企业的野外灯产品在各高铁站都有使用，2022年运营收入创前史新高。

　　无主灯也是邹区近年来要点打造的产品。与传统主灯不同，无主灯着重“见光不见灯”，一个小小的开关就可以操控光的亮度和色温，愈加契合人体需求，绿色环保。

　　在邹区灯具城，一家专门出售无主灯的店肆，上一年从头装饰，规划了多个智能无主灯体会中心。四季卧室、KTV客厅、意境书房，一键触达。上一年运营收入达千万元，除了家装范畴，酒店、商场、文娱设备外墙等需求量都在增加。由此可见，现在顾客和供给商都重视环保，无主灯的需求会越来越大。

　　在专线物流保证方面，邹区相同具有优势。现在邹区物流设备越来越完善，物流园内有63家物流企业，650多条物流专线，为灯具城供给灯具运送配套服务。物流园除了供给运送服务，还装备了仓储空间，门店可以经过“前店后厂”的形式随时提货。

　　经过四次扩建和三次改造，现在邹区灯具城具有超2000家店肆。围绕着邹区灯具城，还散布着大大小小的外围商场。

　　业内人士表明，邹区灯具城外围商场有约一两千家店肆，规划与灯具城适当。一些外围商场的商家“贴牌”运营，直接在民用住宅内出售产品，躲避正常的运营本钱。下流批发商直接到外围商场收购，带来了负面影响。

　　一起，这些作坊企业存在安全隐患，产品工艺质量较差，简单影响邹区灯具的口碑。对此，邹区推出了“灯具职业三年整治行动计划”，计划在2025年末前整治20多个片区的400余家“危污乱散低”企业。别的，在工业开展中，龙头企业的引领效果至关重要。曩昔，邹区短少灯具企业的“领头羊”，这是限制商场开展的重要因素。为此，邹区镇正活跃引入龙头企业，并计划未来引入更多专业组织。

　　现在正在对接常州半导体照明使用技能研究院等组织，经过它们来为本乡制作企业供给更好的服务。经过打造品牌和激起商场生机等办法，期望龙头企业可以带动本乡企业转型晋级。一起也计划对工业园进行提档晋级，并已根本确认提高整治计划，在进行入园企业吸引作业中。

　　售后方面，灯具商家该怎么提高售后装置服务？中小灯具企业短少足够的资金培育强壮的售后服务团队，可凭借奇兵到家渠道晋级售后服务。优质的装置和无忧的保修才是堆集杰出口碑与刻画杰出企业品牌的关键所在。商家售后的装置、配送、修理、丈量等服务都可用奇兵到家渠道找到师傅，渠道超160万师傅掩盖全国34个省区，3000个县区，40000城镇大街，各种急单偏单都就近上门。

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　　每个职业都会有顶峰和低谷，这几年对灯具职业而言是低谷，但也是一个洗牌的进程，优胜劣汰之后，商场才会完成规范化开展。除了技能提高“练内功”，做好“加减法”，现在邹区还自动向外推介自己，活跃开展博览会，意在凭借“我国灯具城”的手刺扩展商场影响力，宣扬优势工业、拓宽新客户、达到新协作。

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