上海亚明灯泡厂部分省市商场调查

　　上海亚明灯泡厂有限公司创建于1923年，是我国的**家民族照明企业，也是我国**只灯泡的制作者。“亚”字品牌，是近一个世纪众所周知的**民族品牌。历经八十余年的开展和强大，公司业已成为集研制、制作、营销和工程服务为一体的专业照明企业。尽管，与世界照明巨子飞利浦协作后，上海亚明产品在技能和质量上得到了较大提高，但品牌**度却日薄西山。在国家大力倡议自主品牌建造的大布景下，人们都在等待上海亚明重拾旧河山，再显英雄本色。

　　上海亚明灯泡厂在长沙分设两个组织，一个是担任推行“亚明1923”野外灯具、野外灯具光源如钠泡、金卤灯管的办事处，一个是担任推行“亚明”节能灯。两者在长沙开展势头都不错，取得商家和顾客的信任。“亚明1923”在野外照明产品范畴，与飞利浦、欧司朗鼎足之势，共享大部分野外照明商场份额。“亚明1923”的优势首要是价格，均匀价格比飞利浦低5%-10%，可是途径建造没有飞利浦那么广泛。“亚明1923”设立了办事处，在长沙有多个经销处，长沙大恒电器照明是其间之一，据其李司理表明，亚明灯泡厂的实力和产品都是十分不错的，商场维护做的也能够，产品技能也在不断更新。就大恒而言，年出售额能够到达1500万。从总体上看，“亚明1923”在长沙开展稳健。

　　上海亚明节能灯等产品由长沙南源交电担任推行，其总司理沈修文介绍，亚明节能灯是新推出的品牌，现在首要凭借南源的出售网络进行推行，作用一般。沈总以为，尽管亚明的品牌优势现已开端具有，但往后还需要扩展宣扬，加深途径建造。

　　现在上海亚明在成都已有五家署理商，其间四家首要署理工程系列产品，另一家署理民用系列产品。本年上海亚明在产品结构上做了相应的调整，要点推行汞灯、钠灯、金卤灯、节能灯、日光灯、投光灯、工厂灯等产品。

　　成都金府灯具城海蓉灯饰是上海亚明在成都**大的工程署理商之一，其总司理张云明告知记者，本年上海亚明在整个四川的出售使命是900万左右，其间海蓉灯饰的使命就达400万，占总出售使命的44%。均匀月销量都在35万左右，**好时可到达月出售50万，**差时也有10多万。

　　据张云明反映，上海亚明和相同层次的产品比较，在价位上更合理，例如投光灯比飞利浦基本上要低1/3。在售后服务上，商家也得到了厂家的大力支撑，在工程方面，厂家供货也比较及时。上海亚明每年都有一次大的全国经销商会议，年末在完结出售使命的基础上可有3%的返利作为奖赏。

　　作为我国**家民族照明企业，通过几十年的开展，现在已具有“亚”字和“1923”两大品牌，“亚”字更是一个众所周知的**品牌。上海亚明灯泡厂有限公司在全国设立了客户服务中心，依照公司的规则，年出售额在500万以上的能够成为客服中心。现在，上海亚明在济南有两个客户服务中心，分别是大光亮灯饰和济南灯具有限公司出售分公司。别的，在山东设有两个事务代表，担任产品的售后服务。

　　济南大光亮灯饰和上海亚明协作已有8年之久，2004年晋级为上海亚明的客户服务中心。现在运营上海亚明全系列产品，即光源、电器以及灯具，以批发事务为主。本年济南灯具有限公司和上海亚明签约，年出售额为800万元。据了解，两家客服中心月出售额**多时在100万元左右，**差时则有2030万元。

　　上海亚明定坐落中高档商场，175W金卤灯用镇流器定价为82元，250W金卤灯用镇流器则为87元，一支150W的金卤灯商场价格为58元。而飞利浦的同类型镇流器则比上海亚明的至少高出20个百分点。

　　因为建立时刻较早，加上和飞利浦合资，具有雄厚的技能优势，上海亚明在国内的**度也和世界三大照明工业巨子相同众所周知。因得到了经销商和客户的广泛认可，上海亚明现已形成了必定的品牌效应，所以上海亚明对外的宣扬比方媒体广告、野外大型广告牌、车身广告等相对罕见，一般是经销商在门头做个广告牌，但仅表明自己在做某个产品罢了。厂家首要凭借经销商的网络途径、客户资源进行宣扬。在售后服务上，山东省的两个事务代表往复于山东各地，担任处理相关问题，问题一般能在一周之内得到解决。但冒充产品对上海亚明所发生的冲击，经销商显得特别无法。

　　在厂家支撑上，大光亮灯饰出售部韩司理表明，**称得上“支撑”的便是年终返点，但条件是有必要完结年度出售使命。假如没有完结年度出售使命，是客服中心的暂时不会撤掉，但厂家会别的扶持一个经销商，一旦扶持的那家经销商超过了原客服中心的年出售额，原客服中心就有或许被撤掉，因而客户服务中心的压力相当大。（邓东云）

　　据了解，上海亚明在山东全省共有10余家一级经销商，商场运作与飞利浦类似。销往山东区域的产品中首要以金卤灯、钠灯等工矿类灯具为主。

　　据上海亚明、临沂通泰照明电器有限公司孙洪金先生介绍，通泰公司2001年开端署理上海亚明系列产品，在出售方面侧重于工程和网络两种出售形式。在亚明公司对经销商服务方面，2005年应该是个分水岭，当然并不是说曾经服务欠好，仅仅从2005年今后感觉亚明公司在产品服务方面有所晋级。

　　孙洪金说，上海亚明的产品性价比较高，品牌**度不及飞利浦，但与飞利浦平等质量、规范、类型的产品比较，**最少价格低10％。不过，因为冒充产品满天飞，对上海亚明产品在山东的出售影响很大，虽然本年均匀每月都有30万左右的出售额，与2005年同比增长了20％，但离公司年头所订的方针相差甚远。

　　上海亚明灯泡厂有限公司新疆客户服务中心是亚明在当地**的担任组织，全面担任当地商场的拓宽作业。新疆客户服务中心司理言丽霞说，自2001年以来，通过几年的不断尽力，亚明灯具现已被公以为**好的野外工程灯具之一。现在有不少新疆的形象工程运用过亚明灯具，如乌鲁木齐南湖广场、公民广场、红山公园和河滩公路等。

　　新疆客户服务中心运营的亚明灯具简直包含一切野外泛光灯具和光源，主打产品是“1923世纪亚明”HID光源和灯具。据言司理泄漏，新疆亚明灯具销量一向都在稳定增长，均匀一年可做到500万元左右，首要是因为亚明是飞利浦照明的制作商，产质量量过硬，顾客信得过，一起，亚明产品的价格也不贵，比方70W的金卤灯卖75元，配套的70W的镇流器卖76元，日光灯管仅卖3元，一般顾客都能承受。 据亚明灯具分销商乌鲁木齐亮化照明公司司理蒋建国反映，亚明灯具质量过硬，在新疆**度大，基本上是由工程方指定运用，卖起来很轻松，因而会与之坚持持久协作，亚明灯具在新疆的开展肯定会越来越好。

　　上海亚明进入贵州商场已达三四年，曾经首要是走工程途径，可是商场拓宽一向都不抱负。本年他们换了一个署理商，首要是开展网络途径，以批发带动工程。

　　我国灯饰优异经销商、贵阳南明津华物资站总司理罗刚告知记者，他们是在本年的1月份署理上海亚明的，本年的年销量是120万，首要运营产品有路灯、镇流器、灯泡、工矿灯、金卤灯等。罗总说，他们之所以署理上海亚明，是因为它是一个老名牌，产品定位中档偏上，在贵州商场还没有彻底深化，潜力很大。他们本年有望超量完结使命，下一年有望到达180万左右。

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