三年的美丽守候

　　近来，记者在落户市开发区的扬州美锋照明有限公司施工现场看到，工人们在酷日下打着圈梁，预备装置钢架结构。据介绍，现在，该项目主体厂房建造已完结三分之二，本年10月底有望建成投产，投产后，年出售额可达9100万元。此外，这个以出产高级环保型装修照明、高科技高压气体放电灯、陶瓷高级装修灯、新式电子元器件等产品为主的公司，还将在邮树立光源研制和检测中心，这意味着一个具有较强整合及辐射功用的灯具职业“首领”已在高邮落户。该公司的落户，将拉动整合全市的灯具工业，使我市灯具产品更具竞争力。

　　一个项意图成功落户，需求时刻坚持活络的嗅觉，更需求有耐性，这是高邮招商人在美锋公司落户开发区后得出来的招商经。为了及时把握最新信息，2004年4月的某天，一向驻扎昆山招商的范建华又一次来到了上海世贸商场展会上，这是个聚集了全国际知名企业的展会。面临许多企业，范建华将目光瞄准了灯具工业，这也昭示我市已跨过了招商引资的初级阶段，已向专业招商、定向招商迈出坚决的脚步。他在展会上了解到，美锋公司是国际上仅有的以开发及出产金卤灯及相关电器、灯具为要点的光源公司，是国际最大的金卤灯出产厂家，并有意向在国内择址出资。

　　发掘到这个信息，高邮招商人很是振奋，一会儿觉得招商有了方向，有了方针。但是经多方探问，得知美锋正与沈阳华光公司洽谈。其时，咱们心里“咯噔”一下，“咱们底子没有期望吗？”不过这样的绝望仅仅昙花一现，“做了才知道！”咱们萌生了与客商进行深度触摸的主意。

　　为了拿下这个项目，市招商团一边去沈阳了解相关状况，一边编撰接受该项意图可行性陈述。范建华回忆说，触摸美锋项目之前，自己对灯具工业完全是个外行人，可为了将家园的工业优势推介出去，他如饥似渴地学习书本里的专业知识，深化企业调查研究。“记住2004年的夏天，在寻觅第一手资料时，我接连3天步行奔走于天山、送桥、郭集的各灯具企业，了解他们出产、出售的状况，产品品牌、层次以及工业链的前沿后伸等。那是个骄阳似火的夏天，我顶着酷日，一手拿着瓶矿泉水，一手拎着包，走进一家又一家工厂，皮肤被太阳晒得生疼，脚也磨出了泡。”就这样，这份详尽而详细的陈述“出炉”了。我市当即将此陈述传到了美锋公司总部，很快就得到了回音，美锋几个高层领导也因而屡次来邮调查。尽管项目还没有进入实质性商洽阶段，但令人欣慰的是，这份陈述所论述的内容与美锋公司来邮调研的状况根本符合，也让美锋感触到了高邮人引入该项意图诚意。

　　可一波三折，就在期望从头从高邮人心底升起的时分，美锋与沈阳正式签约，一起注册资金已到账。

　　费了大半年的汗水，却得到这样的成果，每个人心里都很不好受。其时许多招商人员急了：“从速搬运寻觅其他项目吧。”但是招商团硬是挺住了：这并不代表必定没有机会，只需耐性尽力，奇观还会呈现的。

　　就这样，从2004年4月到2005年末，美锋从沈阳撤资之前，与山东商洽时，高邮仍然与其坚持着亲近的联络。

　　范建华说，和美锋公司谈了大半年，都没有见到他们一把手老总。一方面缘于他们作业的繁忙，另一方面则是因为对高邮仍持怀疑态度。为了能在近距离触摸时给作业带来实质性开展，他除了泡书店学习专业知识外，还到全国各地跑建筑资料灯具展，收集国内外同职业的资料。在与美锋公司董事长姜洋的一次通话中，当范建华喋喋不休地从商场、节能、环保等多角度地透视剖析整个项目开展前景时，姜洋对他不由刮目相看，并欣然同意了初次会晤。

　　在高邮招商人眼里，与美锋公司的每次触摸都是至关重要的。即便只要5分钟的谈判时刻，他们都按时赴约。

　　“咱们仅坐长途汽车到上海谈美锋项目就有20屡次。”在采访中，范建华向记者泄漏，上一年一年，为了盯梢项目，他给姜洋先生发的短信数以千计，致使手机按键都因运用频率过高给按坏了。此外，他收集资料、洽谈项意图笔记也有上千页。

　　现在，项目谈成了，再回想那一幕幕细节，这些招商功臣们都轻描淡写地一笔带过。“项意图落户是高邮整个招商团队才智与辛劳的结晶，我所做的只占了其间的1%。”

　　大项目选址有其本身的规则。“美锋公司的一些要求远远超越了其时咱们的最低心理线。”因为许多原因，该项目在落户过程中，对我市开发区提出的配套要求较高，市委、市政府及开发区政府为此召开了一次又一次外经、疆土、金融等多个相关部分参与的决议计划会，咱们众志成城，纷繁为项目献策出力。

　　本年4月18日，姜洋来邮正式签约，他无限慨叹地说，最初高邮政府许诺的全部都做到了，也正是根据这一点，美锋才挑选了高邮。美锋落户后，其配套工业相关公司也相继与高邮洽谈协作事宜。美锋必将给高邮带来跨过开展的福音。

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